Les magasins physiques sont la principale revendication pour amener un client à acheter sans y avoir pensé auparavant. Ce fait a en partie une certaine logique parce que les produits les plus impulsifs sont la nourriture, les vêtements, les boissons et les produits de soins personnels. Si des remises et des promotions s’ajoutent à cela, le mélange est parfait. Les supermarchés, les centres commerciaux et les dépanneurs sont les lieux centraux de ces types de ventes.

La publicité en ligne Il est le moins apprécié pour générer des impulsions d’achat, mais cela n’implique pas que ses tactiques sont inutiles : «Les marques qui utilisent les plateformes numériques comme première approche et établissent la première connexion ont le potentiel de récolter les bénéfices au moment de l’achat final en magasin “, selon une étude de la société spécialisée dans les données et les lieux Geoblink, d’où provient l’enquête réalisée en Espagne et au Royaume-Uni. 69 % des personnes interrogées déclarent avoir acheté entre un et cinq produits spontanément la semaine dernière, tandis que 26 % reconnaissent avoir effectué entre six et dix achats de ce type.

 

Achats impulsifs

“” Voir maintenant, acheter maintenant “devient” voir en ligne, acheter impulsivement dans le magasin », indique le rapport. La génération millénaire C’est celui qui achète le plus impulsivement : un petit groupe de 7 % a acheté jusqu’à 11 articles sans prévision la semaine dernière. Pour vérifier son efficacité, Geoblink a mené une expérimentation avec une marque fictive dans un réseau de magasins destiné à milléniaux. Le résultat est que la demande «augmente considérablement lorsqu’il y a des gymnases à proximité et une forte concentration de travailleurs. milléniaux«.

Il y a quelques exceptions à cette règle concernant l’achat d’impulsion numérique : la première, que ceux qui ont déjà un abonnement à une plateforme comme Amazon, ce qui évite d’avoir à passer par plusieurs étapes avant d’acheter, sont mieux à même de lutter contre le facteur d’impulsion. La seconde : lorsque l’objet à acheter est un objet électronique. 55 % des participants ont choisi Internet comme moyen privilégié pour acheter impulsivement ces articles.

Outre les remises, préférées par 65 % des acheteurs impulsifs, les deux autres meilleures incitations pour ce type d’achat sont les échantillons de produits et les cadeaux avec l’achat et la localisation stratégique d’un produit : les files d’attente des supermarchés par exemple. Dans ces endroits, Les collations ils sont l’une des principales attractions.

 

L’importance du rapport qualité-prix

 

Pour la population générale, le goût et le rapport qualité-prix sont les deux détails les plus importants. La valeur nutritionnelle était à la troisième place avec une préférence de 33 %. Dans le cas du plus jeune, génération Z, ce chiffre est passé à 37 % : «La génération Z a tendance à rechercher des aliments biologiques ou naturels lors de ses achats et préfère les produits sans additifs artificiels. Est-il possible que cette tendance influence également les achats impulsifs ? Nos données reflètent cela », indique le rapport.

Comme vous pouvez le constater, les achats impulsifs sont plus fréquents que vous ne l’imaginez, surtout chez les jeunes entre 25 et 35 ans. Par conséquent, il est important de prendre conscience faire du shopping avec bon sens, en évaluant toujours si ce que nous décidons d’acquérir est nécessaire ou si nous pouvons économiser pour investir dans des produits ou services plus intéressants.